commercial
16 fois dans les derniers 245 jours, dernièrement 2020-08-06
Responsabilités
- présentez les offres commerciales aux prospects contactés/réactivés
- prenez en charge la prospection auprès de nouvelles cibles industrielles à fort potentiel, et vous réactivez des prospects inactifs identifiés dans l’outil CRM
- prenez en charge la responsabilité d’un portefeuille existant à animer, développer
Voir plus +22 - vous effectuez un travail d'analyse de cibles et de segmentation et définissez vos propres campagnes d'appels
- vous détectez et analysez les besoins des clients/prospects ciblés
- gérez le processus commercial de la présentation des offres de services jusqu’à la signature de contrat de partenariat
- prenez en charge la prospection auprès de nouvelles cibles à fort potentiel, mais aussi, vous réactivez des prospects inactifs identifiés dans l’outil CRM
- rattaché au Directeur des Ventes de l’industrie, vous prenez en charge le développement d’un portefeuille client grand compte BtoB en réalisant une prospection active, en signant des conventions CEE et des contrats clés en main et en assurant un suivi de vos partenaires
- rattaché au Directeur des Ventes de l’industrie, vous prenez en charge la détection et le suivi des opportunités business avec comme objectifs la promotion et la vente de contrats d'accompagnement aux prospects industriels et la transmission de leads hautement qualifiés aux commerciaux itinérants
- rattaché au Responsable du Pôle Public, votre principale mission sera le développement du portefeuille client BtoB en réalisant une prospection active, en signant des contrats cadre pluriannuels CEE et en assurant un suivi de ses partenaires
- rattaché au Directeur des Ventes de l’industrie, vous prenez en charge le développement d’un portefeuille de clients industriels en réalisant une prospection active, en signant des conventions CEE et des contrats clés en main et en assurant un suivi de vos partenaires
- vous construisez avec votre management des scripts d'appels et des guides de qualification que vous perfectionnerez sans cesse
- assurerez l’animation commerciale et relationnelle des partenaires
- assurerez l’animation commerciale et relationnelle des partenaire
- assurez le suivi de la relation de partenariat en collaboration avec des chefs de projets en charge du suivi opérationnel
- vous élaborez et présentez les offres commerciales adaptées aux besoins, gérez en autonomie le processus commercial de la qualification des besoins clients jusqu’à la signature du contrat
- rattaché au Directeur commercial du pole, votre principale mission sera le développement d’un portefeuille client BtoB en réalisant une prospection active, en signant des conventions CEE et en assurant un suivi de vos partenaires
- gérez en autonomie le processus commercial de la qualification des besoins clients jusqu’à la signature de contrat de partenariat
- vous participez activement à des salons professionnels et accompagnez ponctuellement l'équipe commerciale sur le terrain
- assurez le suivi de la relation de partenariat en collaboration avec des responsables de comptes en charge du suivi opérationnel des partenariats, l’objectif étant de maximiser la marge générée par des ventes additionnelles
- activez votre réseau pour leur proposer les offres de la société
- assurez le suivi de la relation de partenariat avec une animation commerciale des partenaires
- renseignez régulièrement l’outil CRM pour gestion optimisée
- promotion des atouts de l’entreprise et veille concurrentielle
- vous contribuez à la mise à jour du CRM et accompagnerez le directeur commercial dans l'élaboration du reporting selon les indicateurs qu'il aura définis
Exigences
- profil recherché
- vous disposez d’un solide réseau dans un de ces secteurs
- autonome, vous êtes force de proposition auprès de votre manager
Voir plus +28 - vous avez un tempérament de chasseur d’affaires, êtes pro-actif et axée sur les résultats
- vous disposez d’un réseau important de décideurs au sein de bailleurs sociaux et collectivités territoriales
- perspective d'évolution à 1 ou 2 ans vers une fonction de Commercial Terrain
- votre sens du relationnel et du service client favorisera vos échanges avec vos différents interlocuteurs
- enfin, votre enthousiasme et votre implication vous assureront une bonne intégration au sein de la société
- votre aisance orale et votre capacité de conviction seront des atouts dans la réussite de vos missions
- la connaissance du monde des CEE et une expérience réussi en B to B dans le domaine de l’énergie est un plus
- expérience réussie en BtoB ou dans le domaine des énergies
- vous êtes ambitieux , autonome et n’avez pas peur des responsabilités
- informations complémentaires
- enfin, votre enthousiasme et votre implication vous assureront une bonne intégration au sein du pôle et de la société
- les connaissances du monde des CEE et des économies d’énergies sont un plus
- la connaissance du monde des CEE et du code des marchés publics est un plus
- votre sens du relationnel et du service client favorisera vos échanges avec vos différents interlocuteurs. Votre aisance orale et votre capacité de conviction seront des atouts dans la réussite de vos missions
- des déplacements de 2 à 3 jours par semaine sur toute la France sont à prévoir
- commercial : 3 ans
- commercial sédentaire industrie ou similaire: 3 ans
- vous disposez d'une expérience professionnelle réussie de 3 ans au minimum dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée en BtoB et idéalement auprès d'une cible d’industriels. Vous connaissez le domaine de l’énergie et/ou du bâtiment
- vous maîtrisez parfaitement les techniques de prise de rendez-vous et de vente par téléphone et les fondamentaux de la découverte. Vous savez également construire une argumentation de qualité pour séduire des interlocuteurs clés
- de formation commerciale niveau BAC+2 à minima
- la connaissance du monde des CEE et une expérience réussi en B to B dans le domaine de l’énergie est un plus
- des déplacements régulier sur toute la France sont à prévoir
- des déplacements réguliers sur toute la France sont à prévoir
- de formation commerciale , vous avez acquis une expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction de développement commercial auprès de cibles prospects dans la vente de services
- de formation technique ou commerciale , vous bénéficiez d’une expérience confirmée d’au moins 5 ans dans une fonction de développement commercial auprès de cibles prospects bailleurs sociaux, collectivités territoriales, et Tertiaires dans la vente de services ou de produits à forte valeur ajoutée
- de formation commerciale , vous avez acquis une expérience réussie de 5 ans dans une fonction de développement commercial auprès de cibles prospects dans la vente de services
- télétravail ponctuel autorisé
- statut : Cadre
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste commercial
| PEOPLE AND BABY | 30000 € | 7000 € 30000 € |
| COMPAGNIE DE PHALSBOURG | 22000 € | 7000 € 30000 € |
| SAGES INFORMATIQUE | 12833 € | 7000 € 30000 € |
| REGUL'WOOD | 10000 euros | 7000 € 30000 € |
| HOUMAULT.COM | 8333 € | 7000 € 30000 € |
| ESPACE PROMOTION | 8333 euros | 7000 € 30000 € |
| GEDONE TECHNOLOGIES | 8333 € | 7000 € 30000 € |
| GROUPE WATERAIR | 8333 € | 7000 € 30000 € |
| JOBS THAT MAKESENSE | 7916 € | 7000 € 30000 € |
| COLIN TEAM TOY | 7000 € | 7000 € 30000 € |