Comment demander une augmentation ?

Une demande d’augmentation de salaire est une démarche délicate, qui doit être abordée en fonction de certains paramètres. Elle doit être bien structurée et surtout justifiée. Si vous souhaitez savoir comment négocier son salaire, le maître-mot est “la négociation”. Voici quelques astuces que nous avons recensées pour la revalorisation de votre salaire à juste valeur. 

En effet, il n’est pas recommandé d’aller promptement ou spontanément, exiger de votre manager, une augmentation de salaire. Vous risquez fortement de vous exposer à un refus. Vous devez donc démontrer par des faits concrets que vous méritez cette augmentation et démontrer en retour à votre employeur qu’il n’est pas le perdant de l’histoire. 

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L’art de la négociation – comment demander une augmentation de salaire ?

Quelle attitude adopter pour une demande d’augmentation ?

Pour demander une augmentation de salaire, l’attitude à adopter est la même que celle adoptée lors de votre entretien d’embauche, car cette démarche demeure une doléance que vous demandez à votre employeur. 

Il s’agit donc de bien préparer ses arguments, et surtout de tenir compte du contexte général  de l’entreprise. Il ne s’agit pas seulement de savoir comment demander une augmentation, mais de savoir comment faire pour l’obtenir.

Justifier sa demande d’augmentation

Les arguments que vous pouvez utiliser pour accompagner votre demande sont nombreux notamment :

Vos résultats dans l’entreprise 

Pour utiliser vos résultats comme argument, vous pouvez mentionner le rôle que vous avez endossé dans certains projets, la valeur ajoutée de votre implication au travail, dans vos missions et dans la performance globale de l’entreprise. 

Pendant votre discours, restez toujours objectif, humble et ne plongez pas dans l’arrogance. 

Le taux d’inflation 

L’évolution des salaires est généralement influencée par le taux d’inflation. De ce fait,  lorsque l’inflation est croissante, les salaires pratiqués augmentent. Vous pouvez donc mentionner cet argument pour négocier un salaire conséquent.

Votre profil recherché

Certains profils professionnels sont particulièrement sollicités sur le marché du travail.  Si le recrutement de votre profil est long et coûteux, vous pouvez demander une revalorisation de votre salaire. 

Inutile de virer au chantage. Ne soyez pas dans l’intimidation, car ce n’est pas l’objectif. De plus, vous risquez de compromettre votre relation avec votre employeur.

Votre développement de compétences

Lorsque vous avez de nouvelles qualifications, votre valeur augmente sur le marché du travail. La formation continue est une alternative qui peut vous permettre de gravir plus facilement des échelons en entreprise, et de gagner ainsi plus d’argent.

Votre rémunération n’équivaut pas à votre poste

Avec de l’expérience, votre rémunération pourrait ne plus correspondre à votre ancienneté où à votre catégorie. Vous pouvez remarquer que votre salaire ne correspond plus à celui pratiqué sur le marché de l’emploi. Ceci est un bon argument pour poser votre requête.

La santé financière de l’entreprise

Vous devez analyser les finances de l’entreprise pour laquelle vous travaillez avant toute démarche pour une augmentation de salaire. Pour cela, vous pourrez vous servir du :

• rapport annuel ;
• bilan comptable ;
• compte de résultat ;
• Etc.

Ces documents vous donnent des renseignements sur :

• La croissance du chiffre d’affaires  ;
• La croissance du bénéfice  ;
• La rentabilité de l’entreprise ;
• La solvabilité de l’entreprise ;
• Etc.

Retenez donc que vous ne pouvez pas juste faire une demande d’augmentation sans que votre employeur ne sache ce qui pourrait motiver sa décision de vous l’accorder. Fournissez-lui des justificatifs fondés et clairs. Si vous avez pour seul argument, votre productivité, cela pourrait être insuffisant et pas assez solide pour faire peser votre requête. Rassemblez le maximum d’arguments solides et soyez convaincants.

Pour ce faire, vous pouvez :

• Faire une liste de vos actions, sans oublier vos échecs ; 
• Présenter des chiffres concrets et facilement vérifiables ;
• Réaliser un bilan de l’année écoulée et montrez comment vous avez positivement contribué à ce résultat dans le cas où le bilan global est positif ;
• Si l’entreprise a traversé des moments difficiles par exemple pendant la pandémie, relever le fait que vous avez été stables et impliqués pendant cette période.

Quel est le meilleur moment pour demander une augmentation ?

Pour maximiser vos chances d’obtenir une augmentation salariale, vous devez saisir les opportunités que vous offrent certains évènements de la vie de l’entreprise.

Après une promotion

Si vous venez d’être promus, sachez que c’est une bonne occasion pour négocier une augmentation. Une promotion est généralement synonyme d’augmentation. 

Le changement de poste entraîne le plus souvent une charge de travail supplémentaire. C’est donc une bonne occasion et un bon argument pour démontrer que vous méritez un nouveau salaire.

Lors de votre entretien annuel d’évaluation

L’entretien annuel avec votre manager est un moment privilégié pour introduire votre demande d’augmentation. Pendant cet entretien, vous avez l’occasion de faire un bilan global de l’année écoulée. Si votre manager est satisfait de votre performance, il vous le dira lors de cet entretien annuel d’évaluation. Saisissez donc cette opportunité pour introduire votre demande, en faisant usage de cet argument.

Si par contre votre bilan annuel s’avère moyen, voire médiocre, sachez que la circonstance ne s’y prête pas.

Par ailleurs, votre choix doit toujours être influencé par certains facteurs notamment, son fonctionnement interne ou sa culture d’entreprise. Certaines entreprises traitent ce genre de requête lors de l’entretien annuel d’évaluation ; vous devrez donc vous y tenir.

Hors entretien annuel

En dehors de l’entretien annuel, plusieurs autres occasions peuvent être indiquées pour demander une augmentation. 

En outre, si vous venez de finir une formation diplômante ou qualifiante qui vous a permis de gagner en compétences et grâce à laquelle, il vous est confié d’autres responsabilités, profitez de ce moment pour parler de votre augmentation. 

Pour ce faire, prenez tout simplement rendez-vous avec votre employeur et posez-lui votre demande en présentant tous vos arguments dûment étayés.

L’objectif ici étant de valoriser votre contribution aux yeux de votre employeur, même si votre évaluation annuelle est passée. 

Soyez donc méthodique et travaillez bien vos arguments. Votre requête doit être claire et précise. De plus, si vous êtes plus à l’aise à l’écrit plutôt qu’à l’oral, vous pouvez opter pour une requête écrite. 

Connaître la santé financière de l’entreprise 

Il est capital de connaître la santé financière de votre entreprise pour garantir la réussite de votre demande d’augmentation. Vous pouvez vous adresser dans un premier temps à votre manager et en fonction des informations collectées, vous évaluer l’opportunité de négocier une augmentation.

À qui demander une augmentation ?

La réponse à cette question est fonction de la structure et de la taille de l’entreprise. Toutefois, il est conseillé d’en parler à son supérieur hiérarchique afin qu’il relaie votre demande.  

En revanche, dans les grandes organisations, faire sa demande d’augmentation directement auprès de l’employeur n’est pas recommandée. Vous outrepassez l’autorité de votre supérieur hiérarchique, ce qui le met dans une position inconfortable. Par contre, pour les petites ou moyennes structures, une demande auprès de la direction des ressources humaines est acceptable, car l’équipe étant plus petite, l’employeur est généralement plus proche de ses employés.

Ce qu’il ne faut pas faire pour négocier une demande d’augmentation de salaire

Pour vous aider à obtenir votre demande d’augmentation de salaire, voici une liste des comportements à ne pas adopter :

• Exiger des ultimatums : si vous exigez une augmentation, vous renoncez à une discussion transparente et constructive; cela pourrait générer des conflits et même vous faire perdre votre emploi ;
• Miser sur les émotions : il n’est pas recommandé de susciter l’empathie de votre interlocuteur. Si vous voulez une augmentation de salaire, vous devez la mériter ;

Cet article de Go Work vous a expliqué comment négocier son salaire. Vous disposez désormais de tous les outils nécessaires pour aborder la question de l’augmentation auprès de votre employeur. Pour plus d’informations, consultez nos autres articles gratuits ou contactez-nous.