Combien gagne un négociateur immobilier ?

Le secteur de l’immobilier a le vent en poupe en France ces dernières années et s’impose d’ailleurs comme l’un des meilleurs recruteurs. Il propose en effet une pléthore de métiers qui vont du simple conseil à la vente en passant par la prospection. C’est à cheval entre ces trois missions que se situe justement le négociateur immobilier. 

Ce professionnel joue le rôle d’intermédiaire dans le cadre d’une transaction immobilière entre le vendeur et l’acquéreur. Cependant, il se distingue de l’agent immobilier dont il n’est que le délégataire. Si la profession vous intéresse, voici ce qu’il vous faut savoir.

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Quelles sont les missions du négociateur immobilier ?

Bien que mal connu du grand public, le négociateur immobilier est un acteur majeur du commerce immobilier. Il a pour mission de dénicher les biens mis en vente, de contacter les proprios et de trouver des acquéreurs. Il n’a donc aucun intérêt à ce que les parties se rencontrent, car c’est de cette intermédiation que découle justement sa rémunération ou commission. Comment procède-t-il ? Voyons cela :

• Le professionnel commence par se constituer un portefeuille de biens. Pour ce faire, il va prospecter le maximum de proprios. Aussi bien les vendeurs engagés que ceux qui n’en avaient pas l’intention. Sa principale arme étant évidemment ce pouvoir de persuasion qu’il sait mobiliser pour amener son interlocuteur à fléchir.
• Il convient ensuite du prix de vente avec le propriétaire et essaie d’obtenir une offre raisonnable. Il est important que le coût arrêté soit abordable, afin qu’il puisse y dégager sa commission.
• S’ils parviennent à un accord, le négociateur demande au propriétaire de lui donner mandat pour engager le démarchage. Il s’appuie alors sur son réseau professionnel et les différents canaux à sa disposition pour communiquer et passer son annonce.
• Si un acquéreur potentiel se manifeste, il prend contact avec lui et lui propose une visite. Cette opération a un double intérêt dans la mesure où elle permet à l’acheteur de s’enquérir du bien et au négociateur de le faire valoir.
• Il va enfin mener les discussions avec l’acheteur pour tabler sur un compromis qui sied à toutes les parties.

Il faut cependant préciser que les négociateurs sont pour la plupart des employés d’agences immobilières. Dans ce cas, le professionnel est tenu de verser les commissions obtenues à son employeur. Ce dernier à son tour doit lui donner le pourcentage qui lui revient selon les termes du contrat.

Quelle formation pour devenir négociateur immobilier ?

Le métier de négociateur immobilier requiert de solides connaissances dans les domaines du commerce et de la relation client. Après le bac, la plupart des aspirants s’inscrivent en école de commerce. Généralement, la durée des cursus dépend de leurs ambitions. Toutefois, il existe des instituts spécialisés qui offrent des formations plus pointilleuses. C’est le cas notamment des écoles suivantes : 

• Institut de management des services immobiliers (IMSI) ;
• École supérieure de l’immobilier (ESI) ;
• École supérieure des professions immobilières (ESPI). 

Les diplômes les plus courus dans la profession sont :

• BTS (brevet de technicien supérieur) professions immobilières ou management des unités commerciales ;
• DEUST professions immobilières ;
• BTS négociation et relation client ;
• Licence pro activités juridiques spécialité droit et gestion immobilière ;
• Master en gestion de patrimoine et d’immobilier.

Si un bac +2 suffit à intégrer la profession, il faut dire qu’aujourd’hui la plupart des négociateurs préfèrent pousser leurs études le plus loin possible. Un choix judicieux qui leur permet d’approfondir leurs connaissances et d’optimiser leur employabilité. Ils peuvent ainsi prétendre à des postes de responsabilité et même rêver d’une carrière plus riche.

Combien gagne un négociateur immobilier ?

Il est un peu difficile d’estimer la rémunération exacte d’un négociateur immobilier, car ses revenus varient fortement en fonction de son statut. Le salarié ne génère évidemment pas les mêmes revenus qu’un professionnel indépendant. 

Néanmoins, dans la pratique, les agences immobilières versent à ces professionnels un salaire annuel moyen compris entre 20 000 et 25 000 €. Ce traitement évolue ensuite avec le temps et à mesure que le négociateur gagne en expérience. Ainsi, il peut au bout de quelques années atteindre les 3 500 € par mois. Ledit traitement comprend alors une partie fixe et des primes qui oscillent en fonction des commissions que génère le professionnel.

En définitive, retenez que le négociateur immobilier est l’intermédiaire entre le vendeur d’un bien immobilier et l’acquéreur. Pour effectuer ce travail, il doit suivre une formation en commerce et développer des aptitudes dans la relation client. Le niveau minimum requis ici est un bac +2.

Toutefois, vous pouvez prolonger si vous souhaitez profiter d’une belle carrière. Vous voilà désormais renseigné sur la profession. Reste plus qu’à vous lancer et vivre votre passion.